Perchè italia.it?

Mi sono occupato di diversi progetti di promozione turistica on line. Ricordo che quando ho gestito per quattro anni le campagne di marketing on line dell'APT del Trentino, oggi trasformata in società per azioni, mi è stato fornito un libro di oltre cento pagine con la definizione puntuale degli obiettivi e dei target.

Una delle condizioni più importanti per il successo di ogni progetto di marketing è infatti la definizione di obiettivi generali e specifici per i diversi destinatari a cui si rivolge.

In molti bandi finanziati, gli obiettivi vengono indicati in modo molto sommario, quando sarebbe invece opportuno riservare una buona parte dei finanziamenti alla stesura di un documento di preparazione al progetto.

Più è accurata l'analisi preventiva e più sara accurato il progetto, potendo fissare in modo preciso la portata, gli obiettivi ma anche le metriche con cui verrà misurato il raggiungimento degli obiettivi.

Per convincersi di questo basta vedere l'analisi preliminare fatta per la progettazione di un programma di promozione del turismo nel sud dell'Inghilterra. Potete osservare con quanta cura viene fatta una fotografia delle potenzialità del territorio cercando di individuare i segmenti più importanti su cui concentare i propri sforzi. (scaricate il powerpoint che è il documento completo, non il pdf)

Il primo passo di ogni progetto di promozione turistica è infatti un'analisi conoscitiva volta a comprendere chi visita un determinato territorio turistico, per quali ragioni, con quali livelli di soddisfazione per poi approfondire l'analisi attraverso un confronto competitivo del territorio con altri in concorrenza diretta ed indiretta.

Lo studio preliminare servirà per una migliore definizione degli obiettivi, ma di questo ne parlerò in un prossimo post.